电竞市场钱难挣:1年百支战队解散 有跨界做潮牌|电竞

原标题:电竞“火”和“难以实现”:着名俱乐部如俱乐部商业突破

FPX和RNG创造知识产权,小球队每年解散近100支球队,电竞俱乐部探索商业突破

11月10日,FPX成为英雄联盟S9全球冠军 2019年4月,RNG团队参加了努比亚红魔3手机发布网站。 受访者提供了一张照片

。5月29日,ICIF和海淀区展台搭建了电子竞赛平台。 11月10日晚,新京报记者蒲丰拍摄了中国队FPX在英雄联盟S9全球总决赛中战胜欧洲G2队夺冠的照片。 这支队伍成立不到两年,已经成为英雄联盟历史上最年轻的冠军。 微博上的热门搜索显示,“FPX赢得冠军”和“FPX G2”等话题长期占据前10名。

这是iG在2018年赢得冠军后又一次为电力竞争行业注入活力。 根据行业数据,2018年我国有500多场热门的电力竞赛,5000多支电力竞赛队伍投入运行。 这意味着由于电子竞争的普及,越来越多的人涌入。

“电力竞争行业没有预期的那么快。这个行业仅仅用了三四年的时间就爆发了。商业模式和俱乐部管理领域都还没有成熟。 11月16日,行业观察人士马静告诉记者,“大俱乐部仍有资源支持,而小团队只有一种解散方式,没有合适的商业模式。” "

在当今日益流行的电子竞争市场中,如何创业可能成为俱乐部管理者最迫切需要考虑的未来。

FPX建筑俱乐部知识产权

无论你做什么商业尝试,你都离不开你的粉丝。

11月12日下午,刚刚抵达中国的FPX首席执行官李淳无法掩饰自己的激动。 FPX以3比0击败G2,成为英雄联盟最年轻的全球冠军。

两年来,FPX取得了世界上许多着名俱乐部无法比拟的成绩。 “成功是俱乐部发展的基本点,其次是品牌管理,最后是商业管理 ”李淳说

成为俱乐部首席执行官后,李淳不仅调整和重塑了团队,还开始在品牌管理上有所突破。 除了比赛的结果,他希望同时关注俱乐部的多方面建设,从而在球迷心中留下深刻的知识产权印象。

为了增加外部意识,FPX将俱乐部标志设计成翱翔的凤凰图案,并使用“凤凰东出,凤凰歌唱全世界”的口号来迎合中国文化品牌。 “不像大多数其他俱乐部使用首字母缩略词LOGO,FPX LOGO令人印象深刻 ”一名电力竞争对手表示

为了创造一个成功的知识产权,除了LOGO之外,还有必要触动俱乐部的共同记忆和球员心中的情感共鸣。 FPX俱乐部希望球迷能更多地了解俱乐部和球员的真实生活。为了达到这一效果,FPX开始在各种渠道和任何时间向球迷展示俱乐部背后的各种故事。 “打比赛实际上是我们的产品。最终的用户体验是产品体验 李淳说,“我们希望他们能对这款产品有更深入的体验,并更多地了解俱乐部的故事。”。 “

俱乐部在多个平台上推出了FPX俱乐部背后的故事和相应的纪录片,向球迷传达俱乐部前后的故事。 11月17日,新京报记者登陆B站,发现俱乐部除了上传9部纪录片外,还上传了一些球员在训练期间的生活视频。这些视频被播放了100,000多次,其中最多的一次超过700,000次。

品牌管理初步实施后,李淳开始商业运作

“我们在2018年没有任何赞助商 ”李淳回忆说,FPX当时的表现平平,没有引起足够多粉丝的注意。在与许多公司接触后,FPX的表现也因概念不同而被驳回。

2019年,第一个合作伙伴宇科餐饮将前来洽谈合作,希望利用FPX俱乐部和团队成员的形象来推广其餐饮品牌。 “事实上,合作的数量并不太多 然而,我们重视的是,在我们成名之前,对方愿意支持我们,同时在所有商店宣传我们的形象,可以让更多的人了解球员和俱乐部。 “

在2019年的记录逐渐改善后,俱乐部也开始欢迎越来越多的品牌合作。 “当我们选择合作伙伴时,我们会考虑彼此的品牌和色调是否合适,更重要的是,我们能给彼此带来什么。 ”李淳说 现在FPX已经签署了七个赞助商,其中许多是业内知名品牌,如OPPO、快手和虎牙直播(Tiger Teeth Live)。在所有LPL俱乐部的商业赞助排名中,FPX名列第一。

短暂沉浸在夺冠喜悦中的FPX俱乐部,计划设计一批团队纪念品回馈给粉丝。对于俱乐部的商业发展,它将继续,“我们希望无论做什么样的商业尝试,我们都不能脱离球迷基础。” 只有球迷更愿意支持俱乐部,商业模式才能成功。 ”李淳说

RNG走“第三条路”

摆脱纯电动竞争的印象,跨界打造时尚服装

11月13日,年轻人坐在上海RNG总部的办公室里,翻着手中的数据表

两天前在“双十一”节目中,仅RNG品牌R39就卖出了500多万天猫。 对于一个创立不到3个月的品牌来说,这是一次引人注目的销售。

“R39是俱乐部为青年市场打造的品牌 许多商品已经售出空 这证明RNG在商业领域的第一次尝试并没有误入歧途,我们将在未来继续进一步探索。 ”RNG电子体育俱乐部副主席杨说

RNG是全国最受关注的俱乐部之一,多次被行业数据组织评为“最具商业价值”。 自2012年RNG成立以来,除了定期培训之外,俱乐部运营部已经开始制定商业发展计划,要到2018年才能完成。 “现在俱乐部有9个分部,包括英雄联盟和国王的荣耀,12支球队,而且规模越来越倾向于一个团体 “

经营这么大的俱乐部不容易 杨格说,RNG的年支出保持在1亿元的水平。 今天的业务收入主要来自竞争奖金、赞助收入和自主创业三个方面。

但是奖金和赞助收入往往与俱乐部的比赛结果直接相关 “结果好的时候上升,结果差的时候很容易下降。 ”少年解释道

担心风不是来自空 2018年,当RNG输掉S8比赛时,外界的疑虑让年轻人担心失去赞助商,但幸运的是,所有的赞助商都留在了最后。 “那时,我们发现记录的确是球队吸引赞助的一个方面,但更多的是俱乐部本身的价值 除了成功之外,合作伙伴更清楚地考虑到他们在赞助一个品牌的价值。 "

除了增加竞赛训练,RNG的运营部门也开始建立粉丝文化。 2018年,RNG在全国范围内建立了32个城市会员协会和6个海外会员,从而更容易在全球推广RNG品牌。

“如果说RNG是与其他大牌俱乐部最大的区别,那就是球迷将会更加专业,与世界其他比赛区域的其他俱乐部更加紧密地互动。 “11月14日,一名电竞选手告诉记者,S9大赛前夕,RNG队的UZI和SKT队的FAKER在网上互相拿着彼此名字的卡片的互动曾经是微博上的热门搜索。

“在粉丝的支持下,我们敢于开始商业探索 “杨说,为了形成稳定的造血来源,还需要俱乐部本身有一条更合适的商业道路

“我们考虑生产键盘和鼠标等外围产品,但我们想摆脱纯电动竞争的印象,所以我们最终选择了潮牌服装 杨说,“再加上电子竞争行业由年轻人主导,他们对潮流的追求让他们更容易接受品牌。 “

为了让品牌迅速为外界所知,R39开始了一系列与其他领域的跨境合作。 除了在2019年9月与传统的电子竞争对手如PDD互动外,他们还与娱乐圈如张艺兴的人互动。

11月16日,记者在R39 Tmall的官方店铺看到价格从200多元到1000元不等。买家的大部分信息都是俱乐部的粉丝,充满了诸如“呼吁俱乐部”之类的字眼

电力竞争市场“钱不是挣来的”

“FPX”和“RNG”等顶级俱乐部在一年内解散了近100支球队后要生存下来并不容易,而不知名的小球队面临着如何生存的问题。

11月13日,张冰(化名)静静地坐在他家乡四川的工作室前,默默地抽烟 一周前,他决定解散并组建电力竞赛团队,为期近两年。“尽管电力竞争市场迅速爆炸,但没有资源和资金的俱乐部就没有生存空间/[/k0/。” “

2019年,电力竞争行业将加速发展 根据2019年全球电子竞赛大会发布的数据,2018年中国有500多项热门电子竞赛活动,有5000多支电子竞赛队伍在运作,国内电子竞赛用户超过5亿,市场规模超过1000亿元 2019年上半年,电力竞争市场实际销售收入为513.2亿元,员工超过44万人

受行业爆发的影响,许多新来者开始跑进体育场。 “建立一个电子竞赛俱乐部本身并不费钱 ”张冰曾经问过,小俱乐部只需要租一栋别墅进行早期的团队训练和生活,然后招募六七名比赛水平好的球员作为教练和球员。

“前期团队成员和工作人员每月的工资和租金需要4万到5万元。 ”张冰说,“只要你赢了一些比赛,你就能吸引赞助商,所以以后你就不用担心资金了。 "

新生俱乐部迅速获得关注的最快方法是参加各种比赛,提高曝光率。 张冰的团队参加了很多网上比赛,但是他们总是在第一轮就失败,从来没有进入过任何比赛的前十名。 让他头痛的是,俱乐部的影响力远低于最初的计划。自成立以来的两年里,很少有粉丝。

“虽然这个行业似乎在蓬勃发展,但并不是每个俱乐部都能顺利生存 ”11月15日,电竞业观察员马静坦言,“中国近90%的电竞俱乐部仍处于“无收入、无粉丝、无赞助”的状态。行业资源和赞助更多地集中在总部俱乐部 “

广告赞助、竞赛奖金和其他费用已经成为俱乐部的主要收入来源 但不是每个俱乐部都能得到收入。 许多俱乐部因为记录不佳而没有关注这个行业,因此得不到赞助商的青睐,最终走上了“业绩不佳没有关注没有赞助没有发展资金”的道路

“你不能进入前三名。人们看不见它 刚刚赢得S9世界英雄联盟冠军的FPX首席执行官李淳对此印象深刻。由于2018年业绩平平,该俱乐部没有收到赞助商的任何广告合同。 然而,在2019年全面爆发并在春季获得第三名和夏季获得第一名后,许多企业开始寻求合作。

没有赞助,张冰极度焦虑。 每月5万元的支出已经用完了投资成立俱乐部的100万元。尽管拜访了许多当地企业,对方在得知自己只是一个不知名的团队后,礼貌地拒绝了合作请求。

这不是一个例子 在四场比赛中,张冰将微信加入了许多与他相似的小俱乐部运营商,并加入了由他的同龄人运营的微信群。现在小组里几乎没有人可以交谈。 经询问,发现许多经营者解散了俱乐部。 “当时有100多人,大部分来自小俱乐部 但是现在发现只有少数幸存者。 “张冰最终决定解散俱乐部。”起初他希望摆脱电力竞争的激烈,但现在他知道这只是一个梦。" “

小团队“自救”

疯狂表演吸引粉丝,团队生存依赖于“接受订单”

”目前中国有数千个电子体育俱乐部,但只有不超过10个顶级俱乐部 只有少数头俱乐部几乎不能单独承担盈亏责任,而俱乐部的中、下游基本上处于亏损状态。 ”马静分析说

“成立一个俱乐部很简单,但要获得稳定的利润并不容易 “在浙江经营绝地生存俱乐部的王飞(化名)说,该俱乐部需要持续投资。如果长期没有商业发展,投资迟早会枯竭。 王飞非常清楚球迷是俱乐部商业探索和利润的核心。 电竞行业粉丝的属性维度相对单一,更多的集中在头部俱乐部,俱乐部中、下游的流量较少,更不用说他们自己和大多数新成立的电竞俱乐部了。

如果你想在球队的成绩没有发挥出来的时候得到球迷的支持,你只能依靠不断地展示你的注意力。 “没有一大笔钱的支持,不管你怎么努力,你都不可能成为一名头牌手。最好留住你的粉丝,平静地赚钱。” ”王飞说道

王飞的团队经常出没于许多当地的网上咖啡馆、线下比赛、商场活动等场景,同时,他们也开始在短视频平台上拍摄各种短片宣传团队。 “我们还联系了几家当地餐馆和网上商店,作为团队成员拍摄各种有趣的视频,互相宣传 “尽管该队的成绩平平,但由于在当地的活动,它仍然吸引了数万名球迷。 一些餐饮公司也表示愿意赞助合作。

“虽然合同金额在10万元左右,但这证明这条路还可以继续走下去。 ”王飞说道

为了生存,许多中小型电子竞赛俱乐部尝试了各种“自助”方法。

“现在基本上半队半工作室状态 唐晨(化名)在重庆经营着一个电子竞赛团队,他说,“如果有合适的在线竞赛,他会参加。”。他会打单打,平时也会打单打,他赚的钱会支持球队。" “

2017年9月,刚刚从俱乐部退休的唐晨组建了一个电子竞赛团队。 除了球队本身和教练,还有五名正式队员和一名替补队员 月薪、租金和其他费用约为6万元。 他还面临着没有赞助商投资的无助。 “当我每天醒来时,我做的第一件事就是考虑我必须投入多少钱,我还有多少钱,什么时候能得到赞助,等等 我觉得我随时都会崩溃。

唐晨原本计划进入直播平台,通过直播游戏来吸引粉丝和利润,但在与几个直播平台谈判后,唐晨放弃了这个计划,“没有人气,对方根本不会给你一个大合同。" 对直播时间、直播持续时间等也有严格的要求。此外,没有多少粉丝支持,所以每个月挣不了多少钱。 “在放弃现场直播后,唐晨再次提出了组建一个戏剧工作室的想法。 “是以吃鸡肉为主 “

他曾经计算过这个职位:按照每天工作10小时的计算,工作室每月可以赚10万元,减去每个团队成员5000元的额外奖励,每月净赚7万元。 “这些钱用来养活团队的发展 如果你找不到更好的商业模式,让我们先做吧。 ”唐晨说

商业突破的命运是什么?

电力竞争行业重组,主要参与者竞争?

商业模式的困境让一些电子商务从业者感到气馁。

“现在该行业的顶级玩家生活得很好,其他人随时都有解散的危险。 马静说,“许多俱乐部的寿命可能只有一两年,现在资本和资源都不可能落在他们身上。”。 “过度依赖赞助商的资本已经让许多俱乐部陷入危机。一旦赞助商退出,俱乐部将难以维持。

事实上,电子竞赛的商业模式正在不断扩大,各俱乐部也开始不断尝试自己的市场化运作。

作为第一届锦标赛品牌的英雄联盟,联盟注册的14家俱乐部大多已经开始摆脱单纯的赞助合作,纷纷提出“商业化”和“公司化”等计划,并开始推出电子商务、体育品牌和周边品牌等产品,以寻求更广泛的商业突破。

"连续两个系列赛冠军,加上明年将在中国举行,肯定会把英雄联盟推向更高的受欢迎程度。" ”马静说,“这意味着很快会有更多的参赛者 “

事实上,除了传统的商业突破,电力竞争俱乐部也开始尝试进入商业地产等行业

2019年10月,着名俱乐部EDG背后的超精集团以12.42亿元的价格在上海闵行赢得了一块土地,用于发展电力竞争产业。 同一个月,何友军的强大电力竞争宣布,它赢得了数亿元的融资。 据多家媒体报道,这是2019年LPL俱乐部的最高融资额。 浩浩荡荡的电力大赛(Mighty Electric Competition)也宣布,已经与深圳广电集团达成战略合作,预计将在粤港澳台湾地区建立一座主体育场。

马静说,“依靠当地政府或母公司可以给俱乐部带来更多的资源,给俱乐部更多的发展信心。” 包括RNG从北京迁往上海,也有类似的考虑。 “电子体育俱乐部的另一个经营者也同意这种观点,“资源现在在巨人手中,新球员和普通俱乐部是不可能的,电子体育产业将来可能会洗牌,从而造成巨人竞争和小俱乐部“看热闹”的局面。” 虽然现在每个俱乐部都有不同的商业探索和突破,但只限于顶级球员,其他俱乐部仍处于无法投资的阶段。 ”11月16日,王飞告诉记者

“现在大多数顶级俱乐部背后都有许多投资公司,所以现在进入市场没有多大意义。 一位投资银行从业者告诉记者,“小俱乐部的存活率很难保证。” 我不能肯定如果我今天投票,我明天就会解散。 ”

新京报记者秦彻

责任编辑:张宇