双十一全网成交额增长率放缓,社交电商会成为下一个突破口吗?

从2009年到2018年,从光棍节到全国购物嘉年华,它也成为了每年电子商务平台的“期末考试”。 双十一已经是第十年了,伴随着一片唱反调和质疑的合唱。 然而,各种电子商务平台用数据告诉我们,这是不可能的。

2018年11月,消费者狂热正式结束。到12点零分,让我们回顾一下各种电子商务平台的相关数据:

天猫总营业额超过2135亿元,同比增长26.9% 截至11日末,11日23: 18: 09,阿里物流的订单量超过10亿件。

京东(11.1-11.11)全球美食节总营业额达到1598亿元,同比增长25.7%。

苏宁在双十一全国嘉年华期间的总渠道订单同比增长了132%。

小米在双十一期间的新零售渠道达到52.51亿元。

一直备受关注的Pinto Douo尚未发布相关数据,但据星图数据统计,Pinto Duoduo double 11当日交易量为94.29亿元。

从以上数据判断,所有的电子商务平台都创下了双十一的新纪录。

面对以多多空为代表的社会电子商务平台的出现,显然给传统电子商务平台带来了巨大压力 与前几年双十一的“游戏性”不同,几个月前几乎所有的直接参与者和间接参与者都处于战斗状态。他们努力为2018年的双十一推出各种新的营销游戏,以刺激消费者的购买欲望。

阿里专注于数字经济系统的概念。这一次,它涵盖了更广泛的领域,包括食品、服装、住房和交通。它第一次提出“全在双十一” 这些产品包括在线饥饿、口碑、飞猪、优酷、虾音乐、加州大学以及阿里部门的所有产品,如离线盒装马、银泰、不可思议之家和大润发等,都被添加到2018双十一中

围绕“食品、服装、住房和交通”,阿里也首次推出了“双十一合作伙伴计划”(Double Eleven Partner Plan),这意味着今年Tmall double 11消费者只要使用阿里的应用程序或离线商城,就可以积累能量,交换Tmall double 11红包。

让我们来看看京东11.11美好事物节。它利用电脑、手机、QQ、微信小程序等渠道同时促销,并联合京东的线下店铺(7FRESH、JD.com母婴实验室、JD.com家园等)。)和沃尔玛联系所有用户。

苏宁的大数据显示,今年11月,苏宁购买了2400家直营店,增长了84% 苏宁乐购商店的购物人次超过5000万,在线订单同比增长138%,离线订单同比增长52%

随着今年双十一天猫、京东和苏宁的推出,线上和线下的链接变得更加紧密,同时帮助线下商店加快数字化进程。在线和离线的进一步整合将是未来双十一的标准。

但是即使采用这种方法,2018年天猫双十一的销售增长率也是十年来最低的,从去年的39.3%下降到26.9%

天猫双十一的增长率不仅下降,而且整个网络双十一销售额的增长率也大幅下降。 根据星图数据,双十一网络销售增长率从2017年的43.5%下降到2018年的23.8%,订单量从13.8亿件下降到13.4亿件。与2017年的184元相比,每位客户的单价上涨了27.4%,达到234.5元 这些数据足以表明在线消费已经从早期的价格驱动转向质量和品牌。随着消费的不断升级,消费者对质量的追求日益突出。

今年不仅是天猫双十一10周年,也是新零售提案的第三年。每个家庭都增加了线下布局,试图通过线上和线下的整合来促进双十一收入的增长。 今年,营业额在11日达到新高。

上面提到的“天猫伙伴计划”是阿里社交活动的一部分。用户可以通过分享赞美来获得交换红包的能量。 虽然没有明显的分组行为,但它是从一群朋友组成一个团队开始的,可以在微信上分享,灌输阿里的社会意识,缩小他和腾讯在社会领域的差距。

根据星图数据,今年双十一天猫销量占67.8%,京东17.3%,苏宁4.7%,多多3%。 就数据而言,天猫仍然占据绝对优势,但最大的原因在于20天的预售期。社会电子商务公司的预期代表在今年11日也没有取得很大成绩。

三线和四线城市作为所有主要电子商务平台都想挖掘和抓住的下沉市场,必将成为未来红利的突破点。 然而,社会电子商务公司如何在双11营业额中占较大比例,需要社会电子商务公司考虑如何培养下沉市场用户的双11意识,让他们参与双11活动

事实上,根据微信去年11日提供的数据,微信好友的份额周转率达到44%,小程序用户的周转率比APP高16.1%。显然,在过去两年的发展中,社会电子商务公司已经显示了它们的变现能力。

根据《天猫双11十年洞察:新消费时代到来》,天猫双十一2013-2018年的前10名营业额主要集中在上海、北京、杭州、广州、深圳、成都、重庆、武汉、苏州和南京,这是一线和二线城市。多年来,排名前三的城市一直是上海、北京和杭州,排名前4-前10的城市略有变化。

(图1:13 -2018年交易总额十大城市)

互联网技术推动了网络消费的普及,迅速消除了不同城市之间的消费差异,促进了消费水平的均衡。 尼尔森(Nielsen)的《2018年第一季度中国消费者信心指数报告》数据显示,中国四线城市消费者信心指数从上季度的69点升至71点,其中农村地区增幅最明显,从上季度的78点跃升至83点,而其他城市保持稳定趋势。 在四线城市,44%的家庭消费支出同比增长21%,而在一线城市,这一增幅仅为15%

由此可见,三线城市和四线城市的消费正逐步向一线城市靠拢,而一线城市的消费正逐步回归理性,要求高性价比。

所以一旦市场用户对双十一的认知度逐渐下降,社交电子商务在双十一营业额中的比例将会迅速增加。

十周年纪念后,“双十一”将会以什么样的形式出现?社交流量将会变成什么样的变量值得期待。双十一也和天猫的主题一样:“太好了,刚刚开始。”

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