苏宁818市场下沉:姿势向下,服务向上

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我想在2天前分享的三个火枪手

《互联网趋势报告》写道:在第三线以下的城市,英美烟草和标题产品的渗透率从未超过20%。根据易观国际的数据,下沉市场中移动用户的增长率将在未来领先一线和二线城市。预计到2020年将接近6亿。在目前的移动设备数量中,下沉市场中的移动设备数量仅为0.5,远低于一线和二线城市的人均1.3。这也说明了下沉市场的巨大潜力。

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沉没的市场充满魅力,引起众多巨头的贪图。作为电子商务领域的巨头,苏宁不会错过它。然而,与业内其他公司不同,苏宁的市场正在下沉,更具特色。简而言之,两朵花开了花。

沉沦在城镇和村庄:最广泛的市场,让用户分散最疯狂的快乐

北方,广州和深圳四个城市的总面积仅占全国总面积的0.33%。即使是四个一线城市和15个“新的一线”城市,如杭州,南京和青岛的比例,也将占全国的不到3%。这意味着在国家97%以上的土地上发生的故事对于头脑中的人来说是不可见的。这是一个长尾区,拥有广阔的空间,无限的潜力和想象力。有近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇和66万个村。

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借用日本消费者社会研究专家三浦展的表达,第三线以下城市和地区的大多数人进入了“第二消费社会”和“第三消费社会”,其特色来自“为家庭消费“至”供个人消费“。 “过渡,即在满足家庭必需品消费的情况下,人们开始追求个性化,品牌化,高端化,体验式的消费。

虽然它是一个下沉的市场,但用户不是“意志”,而且它们一如既往地好。苏宁正在做的是让用户在广阔的市场中散布最狂野的喜悦。由于苏宁长达数十年的质量自我提升,苏宁不仅做得好,而且表现也很好。

以即将到来的818为例,苏宁易购总裁侯恩龙在新闻发布会上表示,为了更好地满足消费者的个性化,高品质的消费需求,提升用户的购物体验,苏宁推出了历史上最严格的。消防质量控制管理计划'。具体而言,这个“消防计划”分为四个关键点:“战斗”,“参与”,“精炼”和“保证”,它们对应于不同的质量控制方向。

让用户大胆地去消费,随意购买。

虽然收入在增加,但必须承认,绝大多数长尾人倾向于购买具有成本效益的商品。官方数据可以证明:2018年,该国80%的人口每月可支配收入低于3000元。再加上基础设施建设的相对滞后,长尾人的消费选择相对较少,因此他们通常对商品的价格变化很敏感,即使商品的小幅波动也可能改变他们的消费决策。

此时,苏宁还提供了一个基本的解决方案,并在确保相同质量的基础上,促销将尽可能的极端。以即将上市的苏宁818手机产品为例。苏宁的独家优惠,老式5G手机,最高补贴500元。

这个提议不是口号,而是苏宁的独家优惠,无疑是平台用户赢得其他家庭所没有的好处。

由于全国有这么多县城,所以苏宁零售云的祝福与服务质量无缝连接是分不开的。零售云专注于苏宁乐购县商店,全面改善了特许经营商的场景构建,用户运营,互联网和数字管理功能,有助于形成智能零售的新模式。场景云对应于场景的构造和操作功能。供应云是产品供应链的组合和交付能力,而用户云则强调用户的覆盖范围和服务能力。

云,平台和数字已成为零售业的关键要素。零售云是将离线商店迁移到云端。在智能零售时代,双线渠道首先运营,零售云也有自己的“三管齐下”。从授权到共同能源,零售云正在近40万亿的县和城镇市场中扩展。

社区沉没:小而美丽的商业组织或打破政策的关键

如何提高效率。如何提高社区零售业的分销效率和服务质量的问题在于“稀缺性”这个词。如果没有稀缺性,就没有必要提高效率。好的,罕见的是最有吸引力和最好的留住人。

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在苏宁易购的零售战略中,苏宁店是一种深入社区的一种形式,通常小而美,在社区下沉过程中具有很大的优势,使用户的购物效率大大提高,经济需求社区被没收。快速扩张,打“闪电战”,这是一个战略需求,过于沉重的商业模式绝对不适合快速扩张,因此“走捷径”是必然的选择。

近年来,苏宁店内的6,000家店铺覆盖3公里,累计社区用户超过1.2亿。

与其他市场相比,社区企业表现出高频率,高回购和低客户单价。在获得具有近点布局,爆炸性产品和增值服务的前端流量后,苏宁门店依靠供应链和苏宁物流,金融和IT系统来支持后端,实现更准确的相关销售,希望能够发展更多客户关系。

在818期间,苏宁店迎来了3.0模式升级。苏宁商店和苏宁将于818年开设新的模型商店。侯恩龙表示,苏宁易购已经招募了100万个社区,依靠社区覆盖和超过5亿用户。苏宁继续为数百万社区提供支持,以满足用户需求,实现用户群+产品+社区运营。

在我看来,社区团购是一个强大的运营商,具有苏宁的路由器属性。它可以在重用供应链和物流系统的基础上扩大渠道,同时有可能独立发展面向万亿级市场的新业务,不会造成“风险”一切都在“一个新的业务。未来远非如此。

物流是一个连接器:让沉没的市场向前迈进一步

道路。对于电子商务,如果要提高服务效率,使乡镇下沉,社区下沉,物流是一个无法回避的环节。可以说物流是连接器,只有物流可以在下沉的市场中完成。快一步。

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物流服务包括仓储,运输以及更多场景和渠道。

随着智能零售的加速,物流业的转型即将到来。 7月25日,在苏宁易购零售战略会议上,苏宁物流集团执行董事姚凯强调:“苏宁物流需要成为技术和效率驱动的物流基础设施平台。”

我们的业务模式专注于整个供应链链,为B端品牌和商家以及C端消费者提供全站点服务。换句话说,苏宁物流既是物流行业的综合,也是零售行业的旗手。它为B端和C端提供最完整,最合理的解决方案。 “姚凯的话语在尖叫。

中提供全方案服务内容,可为商家和用户提供货物和仓库,商店和家庭服务。渠道进一步沉没到县市,方便可靠的升级。 “仓库是整个供应链链中的第一个服务场所。苏宁为知名家电品牌提供仓储服务,准点率为99.9%,总运输时间为40.2%。“姚凯的例子。商店服务面向大多数B端。在苏宁离线商店的丰富城市资源周围,苏宁可以为商家探索更具成本效益的商店交付解决方案。

在我看来,苏宁物流比技术领先一步,它与技术上的祝福,新零售商的快速发展,不是物流公司,而是物流网络密不可分。技术的加入将使物流网络成为连接世界的智能物流网络的支柱。从这个角度来看,零售和技术变革的方向是物流的正确方向,而苏宁无疑是最好的样板房。

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《互联网趋势报告》写道:在第三线以下的城市,英美烟草和标题产品的渗透率从未超过20%。根据易观国际的数据,下沉市场中移动用户的增长率将在未来领先一线和二线城市。预计到2020年将接近6亿。在目前的移动设备数量中,下沉市场中的移动设备数量仅为0.5,远低于一线和二线城市的人均1.3。这也说明了下沉市场的巨大潜力。

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沉没的市场充满魅力,引起众多巨头的贪图。作为电子商务领域的巨头,苏宁不会错过它。然而,与业内其他公司不同,苏宁的市场正在下沉,更具特色。简而言之,两朵花开了花。

沉沦在城镇和村庄:最广泛的市场,让用户分散最疯狂的快乐

北方,广州和深圳四个城市的总面积仅占全国总面积的0.33%。即使是四个一线城市和15个“新的一线”城市,如杭州,南京和青岛的比例,也将占全国的不到3%。这意味着在国家97%以上的土地上发生的故事对于头脑中的人来说是不可见的。这是一个长尾区,拥有广阔的空间,无限的潜力和想象力。有近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇和66万个村。

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借用日本消费者社会研究专家三浦展的表达,第三线以下城市和地区的大多数人进入了“第二消费社会”和“第三消费社会”,其特色来自“为家庭消费“至”供个人消费“。 “过渡,即在满足家庭必需品消费的情况下,人们开始追求个性化,品牌化,高端化,体验式的消费。

虽然它是一个下沉的市场,但用户不是“意志”,而且它们一如既往地好。苏宁正在做的是让用户在广阔的市场中散布最狂野的喜悦。由于苏宁长达数十年的质量自我提升,苏宁不仅做得好,而且表现也很好。

以即将到来的818为例,苏宁易购总裁侯恩龙在新闻发布会上表示,为了更好地满足消费者的个性化,高品质的消费需求,提升用户的购物体验,苏宁推出了历史上最严格的。消防质量控制管理计划'。具体而言,这个“消防计划”分为四个关键点:“战斗”,“参与”,“精炼”和“保证”,它们对应于不同的质量控制方向。

让用户大胆地去消费,随意购买。

虽然收入在增加,但必须承认,绝大多数长尾人倾向于购买具有成本效益的商品。官方数据可以证明:2018年,该国80%的人口每月可支配收入低于3000元。再加上基础设施建设的相对滞后,长尾人的消费选择相对较少,因此他们通常对商品的价格变化很敏感,即使商品的小幅波动也可能改变他们的消费决策。

此时,苏宁还提供了一个基本的解决方案,并在确保相同质量的基础上,促销将尽可能的极端。以即将上市的苏宁818手机产品为例。苏宁的独家优惠,老式5G手机,最高补贴500元。

这个提议不是口号,而是苏宁的独家优惠,无疑是平台用户赢得其他家庭所没有的好处。

由于全国有这么多县城,所以苏宁零售云的祝福与服务质量无缝连接是分不开的。零售云专注于苏宁乐购县商店,全面改善了特许经营商的场景构建,用户运营,互联网和数字管理功能,有助于形成智能零售的新模式。场景云对应于场景的构造和操作功能。供应云是产品供应链的组合和交付能力,而用户云则强调用户的覆盖范围和服务能力。

云,平台和数字已成为零售业的关键要素。零售云是将离线商店迁移到云端。在智能零售时代,双线渠道首先运营,零售云也有自己的“三管齐下”。从授权到共同能源,零售云正在近40万亿的县和城镇市场中扩展。

社区沉没:小而美丽的商业组织或打破政策的关键

如何提高效率。如何提高社区零售业的分销效率和服务质量的问题在于“稀缺性”这个词。如果没有稀缺性,就没有必要提高效率。好的,罕见的是最有吸引力和最好的留住人。

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在苏宁易购的零售战略中,苏宁店是一种深入社区的一种形式,通常小而美,在社区下沉过程中具有很大的优势,使用户的购物效率大大提高,经济需求社区被没收。快速扩张,打“闪电战”,这是一个战略需求,过于沉重的商业模式绝对不适合快速扩张,因此“走捷径”是必然的选择。

近年来,苏宁店内的6,000家店铺覆盖3公里,累计社区用户超过1.2亿。

与其他市场相比,社区企业表现出高频率,高回购和低客户单价。在获得具有近点布局,爆炸性产品和增值服务的前端流量后,苏宁门店依靠供应链和苏宁物流,金融和IT系统来支持后端,实现更准确的相关销售,希望能够发展更多客户关系。

在818期间,苏宁店迎来了3.0模式升级。苏宁商店和苏宁将于818年开设新的模型商店。侯恩龙表示,苏宁易购已经招募了100万个社区,依靠社区覆盖和超过5亿用户。苏宁继续为数百万社区提供支持,以满足用户需求,实现用户群+产品+社区运营。

在我看来,社区团购是一个强大的运营商,具有苏宁的路由器属性。它可以在重用供应链和物流系统的基础上扩大渠道,同时有可能独立发展面向万亿级市场的新业务,不会造成“风险”一切都在“一个新的业务。未来远非如此。

物流是一个连接器:让沉没的市场向前迈进一步

道路。对于电子商务,如果要提高服务效率,使乡镇下沉,社区下沉,物流是一个无法回避的环节。可以说物流是连接器,只有物流可以在下沉的市场中完成。快一步。

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物流服务包括仓储,运输以及更多场景和渠道。

随着智能零售的加速,物流业的转型即将到来。 7月25日,在苏宁易购零售战略会议上,苏宁物流集团执行董事姚凯强调:“苏宁物流需要成为技术和效率驱动的物流基础设施平台。”

我们的业务模式专注于整个供应链链,为B端品牌和商家以及C端消费者提供全站点服务。换句话说,苏宁物流既是物流行业的综合,也是零售行业的旗手。它为B端和C端提供最完整,最合理的解决方案。 “姚凯的话语在尖叫。

中提供全方案服务内容,可为商家和用户提供货物和仓库,商店和家庭服务。渠道进一步沉没到县市,方便可靠的升级。 “仓库是整个供应链链中的第一个服务场所。苏宁为知名家电品牌提供仓储服务,准点率为99.9%,总运输时间为40.2%。“姚凯的例子。商店服务面向大多数B端。在苏宁离线商店的丰富城市资源周围,苏宁可以为商家探索更具成本效益的商店交付解决方案。

在我看来,苏宁物流比技术领先一步,它与技术上的祝福,新零售商的快速发展,不是物流公司,而是物流网络密不可分。技术的加入将使物流网络成为连接世界的智能物流网络的支柱。从这个角度来看,零售和技术变革的方向是物流的正确方向,而苏宁无疑是最好的样板房。