抢占定制家居“时间弯道” 开启全屋定制企业战争下半场

[中国橱柜网]今天,“好产品”的焦点已经逐渐从满足用户的功能需求转移到更好地抓住用户的眼球。 从更快地获得新用户到更持久地占用用户时间

这一趋势逐渐变得清晰,从购买有独立时间保证的产品到购买需要时间参与的产品 时间不再是孤立的存在,而是我们消费不可分割的一部分。

定制家居

夺取定制家居“时间弯曲”启动全场定制企业大战(照片来源网络)

时间是消费的一个组成部分

购买家具时,从购买成品家居到亲自参与设计;购买蔬菜并烹饪,从独立的配料到根据食谱搭配良好的包装。 你今天买的任何产品都有附加条件。你花时间买的产品不是好产品。 毕竟,只有时间是最刚性的资源。

你认为,每天是13亿人乘以24小时,一年只有13亿人乘以24小时365天 不管我们使用什么样的经验,我们都在这个时候切蛋糕。 当我们谈论营销时,我们谈论市场份额、收入份额和用户份额,但是我们很少谈论时间份额。 如果用户花更多的时间在你的产品和应用上,你就是最大的赢家。 如果用户根本不使用您的产品和应用程序,或者停留很短时间,这意味着企业的产品和应用程序不受用户欢迎,企业很难站稳脚跟。

时间是商业模式的核心

如今,定制企业正忙于扩大生产能力,寻求突破个性规模的瓶颈。 然而,当增量市场变成股票市场时,定制行业将进入下半年。 企业的核心竞争力将从规模优势转变为用户的粘性竞争。

我们常说的消费升级不是阶级的对立,而是每个人都可以参与的群体的归属。 升级,升级什么?难道不仅仅是为了让产品有更多的扩展,为用户占用更多的时间吗?时间越粘,产品就越有可能变成生态产品,模型就越有利可图,用户就越依赖你。

如果一个产品只被用户购买并放置在那里,产品的价值将仅仅是产品本身的价值,这不能升级产品背后更多的属性和价值,更不用说与用户交互了

从设计系统到呼叫系统,从结算系统到售后调度系统,从虚拟现实体验系统到数据收集系统,在家定制SOSH(仍然擅长搜搜),就像支付宝打开了一个共享的自行车平台。 你的电话号码在哪里?

时间是赛后的主战场。

在定制商城中,我们重视一系列操作,如浏览、搜索、比较、点击和下单。未来,人工智能将直接省略中间步骤,使用“数据”给出精确的要求和个性化的结果 这意味着我们过去积累的互联网理论、方法、规则和经验可能会“失败”,而如何抓住用户的眼球,占据用户更多的时间,则成为更重要的竞争门槛。

如今,市场上的大多数产品都是个人的。当每个产品都要求用户花时间来匹配自己时,时间的战场变得越来越清晰。

从时间的角度来看,定制家居有三种常见的操作模式:

(1)我的橱柜是“爆炸性的”,定制时间非常短。用户觉得他支付的时间成本很低,然后通过嵌入后柜的电器获利。

(2)机柜有点贵,定制时间也是一个月。然而,我为整栋房子提供了一个解决方案,帮助你节省购买其他电器家具的时间。我会帮你找到在其他地方失去的时间。 这个柜子很便宜。它只收取成本价。它还提供了一个整体解决方案。你失去的时间不仅可以在其他地方弥补,而且成本效益高。 但我已经形成了一个平台,通过这个平台,我可以通过供应链金融和大数据服务赚钱。

事实上,还有第四种,即无橱柜+整栋房子补贴+生态利润。整栋房子作为一个入口,通过产品免费吸引空闲置用户,然后将免费用户时间转移空卖给想节省时间赚钱的用户。

我在这里谈论的空空闲用户不仅是能够提供服务的消费者和熟练工人,还有独立的设计师等。 因为生态平衡和时间可以交换,大量高质量的内容和知识产权将从这里诞生。

可以想象,未来的竞争将不会被划分为类别和界限。出售衣服和衣柜是可能的,橱柜和美食也可能是竞争对手,因为每个人都在争夺有限的时间。

“时间”是全屋定制企业大战的后半部分。只有当你抓住时间,你才能生存,只有当你能进入和后退,只有当你在弯道超车,你才能超车。

(来源:欧洲杂志)

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