风口中的下沉市场: 农村与小镇青年支撑 也有成长的烦恼

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李媛是一个五线城市的公务员。他每天上班八小时。下午6点之后,他进入完全自行决定的时间。去超市,在公园散步,和家人一起做饭,看电视,刷牙短片是习惯性的行为。他告诉第一财经记者,移动APP是头条新闻,颤音,快手和战斗。

尽管我认为我正陷于下沉市场的新兴趋势,但显然并非所有产品都能满足他的要求。李原告诉《第一财经》记者,他经常用莫名其妙的画笔在信息平台上下载垃圾软件,从新的电子商务平台上购买的产品质量较差。

“沉没市场”的崛起对实体电子商务业务产生了重大影响。一线城市告诉第一财经记者。 “目前最传统的线下零售业是受沉没市场影响最大,转型最严重的地区,并且是过去几年中受挤压最严重的行业。”

在红利之下,沉没的市场所面临的高度分散,内部多元化,低价格和低质量的问题仍然必须克服。企业家希望仅通过复制和粘贴业务即可在不断下降的市场中发掘。该模型不可行。开放供应链和产业链,丰富完整的生态结构,同时尽可能降低成本结构是可行的。 GGV投资团队表示,下沉市场的消费升级并不意味着“我花了两美元买了一件坏东西”,而是“我在接受范围内买了两件东西买了最好的东西。 “

尚未开放的金矿

自2018年以来,诸如资本约束,移动互联网红利下降以及创新业务模式用尽之类的问题加剧了创新型企业项目的诞生。作为一个新兴的热门词汇和企业家领域,下沉的市场受到投资者和企业家的青睐。电子商务,美容,美酒,旅游和其他细分市场已经挖掘了增长空间。

腾讯投资管理公司执行合伙人李朝晖在谈到对沉没市场的理解时首先提到沉没市场的定义。他说,所谓的“下沉市场”是指一线和二线(包括新的一线)城市。也就是说,在三线和四线及以下城市中,这部分人口占总人口的70%。同时,中国的一线和超一线城市是高度发达和高度集中的全球城市。随着城市水平的不断下降,存在着丰富的多样性,这是整个中国市场所独有的。在此基础上,中国已经成为一个非常多层,深入的市场,城乡市场之间的差异将长期存在。

商务部国际市场研究所副所长肖新彦也表达了类似的看法。她说,沉没的市场不是新事物。它一直存在。由于收入水平,基础设施建设和不完善的业务系统,很难先达到沉没的市场或达到更高的水平。随着收入水平的提高和互联网的发展,以前难以到达的成本市场现在可以变得更容易,从而导致了快速的发展。 “下沉的市场”不是一个新名词。一直如此。实际上,这是一个尚未开放的金矿。条件成熟时,它将发光。

中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才说,面对“沉没市场”这个词,应该认为这没有意义。显然,向下的水平是较低的水平,这是表面的认识。实际上,这是市场细分的概念,因为中国经济未来发展的潜力在于城乡交界处,即农村地区。

徐洪才说,中国的基本国情是目前有6亿农民。在当前复杂多变的国际环境中,中国经济保持着较强的经济增长弹性。重要方面之一是经济发展的多层性质。人们需求的多样性。未来,徐洪才表示,中国经济发展具有巨大的消费潜力。据估计,到2025年左右,中国渴望突破中等收入陷阱并跻身高收入国家行列。其中,农村居民的收入带动了经济增长。这种发展趋势显然为未来中国经济的可持续发展提供了新的机遇和机遇。从这个角度来看,未来电子商务行业必将有一个口号,找到自己的定位或新的发展空间,例如利用大数据,先进的物流管理系统等技术和模型来降低物流成本,提高效率。市场运作效率。

肖新彦说,淹没市场的主要结构是农村市场,第二是三四线城镇,第三是“小城镇青年”。为什么这些地区的消费增长力量如此之大?肖新彦说,近年来,农村可支配收入和可支配支出的增长速度快于城镇,因此农村支持高速消费。在三线“小镇青年”中,虽然收入不一定高于一线和二线,但他们的压力并没有那么大,有较稳定的消费需求。

从高速到新阶段

在不久的将来,拥有超过55%的社交电子商务平台与多用户重叠,并且主要竞争者拥有越来越多的下沉市场,商家要求集中回报。仅在温州地区,就有2000多家企业,大部分欠款在10万元至50万元之间,而超过100万元。

除质量外,产品和型号的沉没常常与正确的服务不匹配。中国消费者协会副秘书长董竹立说,这项服务的发展需要到位。目前,五六线城市和农村地区,特别是边远农村地区,仍然存在许多实际困难。存在交通问题,通信问题,包括二次收费等。

徐洪才表示赞同。他说,这种逻辑就像传统意义上的金融服务一样。大银行必须是大客户和大项目,因为它们具有规模优势;零售业的发展远非规模化和个性化,中间成本必然上升,利润率下降,高质量与高质量之间必然存在矛盾。徐洪才认为,如何将零散的,非规模的服务和消费提升到一定规模,需要平台公司从供应方入手,通过先进的技术来收集市场需求,进而带动相关行业的变革。例如,万物的互联,一物一码的可追溯性机制以及大数据技术已经在信用管理层面实现了一定程度的保护。另外,村庄和村庄都可以使用高速公路,设施相互连接,并且已经初步建立了通信,物流,通信设施和金融服务。当然,仍有很多地方失踪,因为中国太大,需要时间和程序。 “在沉没的市场上开拓新的市场空间,从表面上看,这是扩张过程的延伸,而现实也伴随着内涵的挖掘,因为市场提出了更高的要求。”徐洪才说。

肖新彦表示,越来越多的电子商务平台已经进入沉没的市场以及竞争格局的问题。在爆炸期之后,下沉的市场经历了快速的发展,并正在迈入一个新的阶段。早期,每个人都在为规模和价格而战,进入新阶段后,必须为供应和价值而战。在下沉的市场中,最重要的核心竞争力仍然体现在供应方,如何提高供应方的能力,真正改善生产方。这是确定未来沉没市场竞争格局的核心要素。

除大公司外,肖新彦认为,中小企业是非常重要的一部分。销售渠道和技术创新的各个方面都存在一定的困难。电子商务平台可以通过生产最终用途帮助他们建立销售渠道。品牌建设,技术创新等方面的能力得到增强,实现了生产方的全面赋权。此外,宁波电动牙刷产业带,福建纸品,浙江袜业,东莞耳机等许多特殊地区也都得到了全面改善。未来沉没的市场竞争模式的内在逻辑应该是通过生产端实现商品和服务的高质量匹配,并达到消费者。肖新燕认为,谁能完全抚平这一链条,很可能在未来的市场中。更具竞争力。

即使下沉的市场包含巨大的增长空间和机遇,对于企业家来说,复制和粘贴也不容易。对于教育行业,对于下沉的市场,公司需要密切关注公司的成本结构。如何降低成本结构,降低客户价格,确保良好的教学质量。在对遍布全国的1024个用户进行深入研究之后,GGV提出了建议:如果您想在下沉的市场中从事与教育相关的创业活动,这并不意味着您可以通过简单地“把手伸向市场”来完成市场渗透。沉没的市场”。

新的为期7天的创始人左应杰说,中国的消费群体已经改变。沉没市场的未来趋势应该是中国新的民族潮流的出现。中国消费者显然不再完全依靠对大品牌的盲目认可。知道并崇拜,但对民族工业和品牌建立信心。

(文章来源:第一财经)

(原标题:通风口下沉的市场:农村和城镇青年的支持,但也有越来越多的麻烦)

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