定位「新一线+品质家庭」客群,连锁品牌乐体运动完成5000万A+轮融资

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8月20日,连锁体育品牌音乐体育宣布完成5000万A +轮融资,投资方是厚德前海文化产业基金和个人投资者。创始人王斌告诉“体育连锁指南”,这轮融资将用于工业研发中心的建设,店面扩张和课程开发。去年4月,他们获得了方益基金和华谊体育共同投资的数千万轮A轮融资。

王斌是理工科毕业生。他是一名工程师。他最初为英特尔海力士工作。后来,他转向市场和管理。他开始创业是因为他对健康的大趋势感到乐观。 2014年5月,他创办了Rockies Fitness。另外两位联合创始人来自着名的传统体育馆,拥有业内前十名,并在健身行业拥有超过10年的经验。

音乐运动的定位非常清晰。以“优质家庭”客户群为核心目标群体,专注于新的一线城市,提供体育和健身服务,同时扩展服务链,不断满足客户需求的新产品。

据王斌介绍,目前音乐体育产业每年接待游客近100万人次。去年的销售额为1.2亿元人民币,今年预计为180-200万元人民币。经过五年多的探索,音乐运动希望最终建立一个“体育空间+ IP +内容输出”的整体运动解决方案。

王斌告诉“体育连锁指南”,2014年第一家音乐体育店最初位于上海,但由于工程问题,苏州店最终开业。然而,这让他们发现了这个机会:在新的一线城市,仍然有很多低端健身俱乐部,而且能够满足质量需求的俱乐部很少,而这正是“质量”家庭“聚集在一起。他们有更多的闲暇时间,更多的资金,留在俱乐部的时间比北方和社区的深度,参与社区活动的人数也更多。

之后,音乐体育的发展逐渐向新的一线城市转移,目前在苏州,杭州,昆山和成都设有20多家门店。

音乐苏州吴江万向汇店

值得一提的是,音乐运动从一开始就专注于知名购物中心。

由于能够成功进入,王斌认为这与时间有很大关系。 “大型商业地产之前追求规模,喜欢找一个可以开很多商店的品牌,甚至每次都签5个项目,所以我们不能竞价”,但她观察到大约3年前,因为购物中心,开发商的激烈竞争它也逐渐转向项目体系,不需要连续签约,但需要对每个项目进行更多的定制,重视品牌的本土影响力和创新能力,音乐体育也受到青睐。

这也得益于音乐机构的产品开发能力。与最初定位的优质健身俱乐部(1500-2500平健身主店)相比,他们通过研究客户需求不断迭代和更新商店。之后,它逐渐收购了加拿大国际水上运动中心(500-1000平),时尚瑜伽品牌Yoga4less,高品质小团体音乐石(150-500平),甚至5000平方的综合市政厅。各种商店类型。 2017年,它被Music Fitness正式更名为Music Sports。

Le Stone,基于高效率的小组课程

然而,在王斌看来,虽然有很多种类,但在商业性质方面,它们属于体育场馆。 “我们实际上只划分了两个部分,运动和水。” Yoga4less和Le Stones可以作为商店或大型商店的服务部门独立拥有。

水项目是音乐的一大特色。一方面,它提供从儿童到青少年的水上游泳课程。另一方面,音乐有潜力进行城市潜水。他们不仅开设了潜水中心,还于去年9月进入杭州大悦城。在四个国家开设海外潜水服务,并将业务扩展到海外体育旅游。即便如此,举行了四场“水下麻将比赛”。

音乐机构“现场”的“水下麻将大赛”

在具体的教学和体育内容方面,儿童的内容主要依赖于成熟的国外课程的引进和转化。在成人方面,音乐界将推出莱美等第三方课程,同时也拥有自己的研发团队。颤音的舞蹈是他们的自学课程之一。这是学习舞蹈的重要课程。 “这不是一门专业课程,但客户非常喜欢,”王斌说。此外,在2018年,音乐团队投资了SETC上海佩里特殊铁人三项俱乐部,提供了铁三的内容和活动。

音乐的另一个特点是它的设计能力。丰富的类型和运营经验也使他们能够积累定制商店的优势。通过对周围客户群体的分析,音乐游戏将设计不同的商店风格并安排不同的内容。例如,在苏州和昆山,有非洲主题商店为全市的年轻客户提供服务,包括拳击,小型PK活动和非洲式舞蹈。如果你看一下所有大商店的照片,你会发现大多数外墙的风格各不相同,并不重合。

王斌表示,音乐机构将继续完善产品线。例如,目前正在苏州进行改造的社区商店,特别是1.5公里范围内的顾客,将根据之前的体育服务提供洗衣服务和专门的儿童活动区。

然而,扩建计划相对谨慎,未来三年将规划五个主要城市,除了继续在苏州和杭州扎根,其他三个是上海(家庭聚集的地方),南京和成都。

“服务业仍然需要深入培育。音乐运动的规模优势和模式优势尚未完全陈规定型。它仍处于创新和探索阶段,不能过度扩张。”对于输出模型,王斌表示,公司将继续控制前端的运作。它可以通过直接的金融投资进行扩展。但她也承认,人们是限制音乐运动迅速扩张的原因之一,尤其是那些能够进行深度操作的人。

对于像上海这样的一线市场,王斌的态度非常明确。 “它不是标准商店的形式,而是水上乐园,儿童的身体健康和娱乐,这与传统健身不同。”

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这家店只延伸但可以开160.中国80%的回购率是多少?

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8月20日,连锁体育品牌音乐体育宣布完成5000万A +轮融资,投资方是厚德前海文化产业基金和个人投资者。创始人王斌告诉“体育连锁指南”,这轮融资将用于工业研发中心的建设,店面扩张和课程开发。去年4月,他们获得了方益基金和华谊体育共同投资的数千万轮A轮融资。

王斌是理工科毕业生。他是一名工程师。他最初为英特尔海力士工作。后来,他转向市场和管理。他开始创业是因为他对健康的大趋势感到乐观。 2014年5月,他创办了Rockies Fitness。另外两位联合创始人来自着名的传统体育馆,拥有业内前十名,并在健身行业拥有超过10年的经验。

音乐运动的定位非常清晰。以“优质家庭”客户群为核心目标群体,专注于新的一线城市,提供体育和健身服务,同时扩展服务链,不断满足客户需求的新产品。

据王斌介绍,目前音乐体育产业每年接待游客近100万人次。去年的销售额为1.2亿元人民币,今年预计为180-200万元人民币。经过五年多的探索,音乐运动希望最终建立一个“体育空间+ IP +内容输出”的整体运动解决方案。

王斌告诉“体育连锁指南”,2014年第一家音乐体育店最初位于上海,但由于工程问题,苏州店最终开业。然而,这让他们发现了这个机会:在新的一线城市,仍然有很多低端健身俱乐部,而且能够满足质量需求的俱乐部很少,而这正是“质量”家庭“聚集在一起。他们有更多的闲暇时间,更多的资金,留在俱乐部的时间比北方和社区的深度,参与社区活动的人数也更多。

之后,音乐体育的发展逐渐向新的一线城市转移,目前在苏州,杭州,昆山和成都设有20多家门店。

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值得一提的是,音乐运动从一开始就专注于知名购物中心。

由于能够成功进入,王斌认为这与时间有很大关系。 “大型商业地产之前追求规模,喜欢找一个可以开很多商店的品牌,甚至每次都签5个项目,所以我们不能竞价”,但她观察到大约3年前,因为购物中心,开发商的激烈竞争它也逐渐转向项目体系,不需要连续签约,但需要对每个项目进行更多的定制,重视品牌的本土影响力和创新能力,音乐体育也受到青睐。

这也得益于音乐机构的产品开发能力。与最初定位的优质健身俱乐部(1500-2500平健身主店)相比,他们通过研究客户需求不断迭代和更新商店。之后,它逐渐收购了加拿大国际水上运动中心(500-1000平),时尚瑜伽品牌Yoga4less,高品质小团体音乐石(150-500平),甚至5000平方的综合市政厅。各种商店类型。 2017年,它被Music Fitness正式更名为Music Sports。

Le Stone,基于高效率的小组课程

然而,在王斌看来,虽然有很多种类,但在商业性质方面,它们属于体育场馆。 “我们实际上只划分了两个部分,运动和水。” Yoga4less和Le Stones可以作为商店或大型商店的服务部门独立拥有。

水项目是音乐的一大特色。一方面,它提供从儿童到青少年的水上游泳课程。另一方面,音乐有潜力进行城市潜水。他们不仅开设了潜水中心,还于去年9月进入杭州大悦城。在四个国家开设海外潜水服务,并将业务扩展到海外体育旅游。即便如此,举行了四场“水下麻将比赛”。

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在具体的教学和体育内容方面,儿童的内容主要依赖于成熟的国外课程的引进和转化。在成人方面,音乐界将推出莱美等第三方课程,同时也拥有自己的研发团队。颤音的舞蹈是他们的自学课程之一。这是学习舞蹈的重要课程。 “这不是一门专业课程,但客户非常喜欢,”王斌说。此外,在2018年,音乐团队投资了SETC上海佩里特殊铁人三项俱乐部,提供了铁三的内容和活动。

音乐的另一个特点是它的设计能力。丰富的类型和运营经验也使他们能够积累定制商店的优势。通过对周围客户群体的分析,音乐游戏将设计不同的商店风格并安排不同的内容。例如,在苏州和昆山,有非洲主题商店为全市的年轻客户提供服务,包括拳击,小型PK活动和非洲式舞蹈。如果你看一下所有大商店的照片,你会发现大多数外墙的风格各不相同,并不重合。

王斌表示,音乐机构将继续完善产品线。例如,目前正在苏州进行改造的社区商店,特别是1.5公里范围内的顾客,将根据之前的体育服务提供洗衣服务和专门的儿童活动区。

然而,扩建计划相对谨慎,未来三年将规划五个主要城市,除了继续在苏州和杭州扎根,其他三个是上海(家庭聚集的地方),南京和成都。

“服务业仍然需要深入培育。音乐运动的规模优势和模式优势尚未完全陈规定型。它仍处于创新和探索阶段,不能过度扩张。”对于输出模型,王斌表示,公司将继续控制前端的运作。它可以通过直接的金融投资进行扩展。但她也承认,人们是限制音乐运动迅速扩张的原因之一,尤其是那些能够进行深度操作的人。

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