大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”

阿特拉斯

有一年,陕西省周至县的果实发生了缓慢的变化,农民不得不砍伐果树。抱着孩子的农村妇女忍不住哭了起来。 95年后,重庆女孩田毅看到了这一幕,感到不舒服和无助。因为她在以前的合作中遇到了一些国际水果买家,所以她决定将杨凌示范区的蔬菜和水果出口到东南亚和中东。为此,她从西北农林科技大学起飞了两年。

一群年轻人到乡下去展示自己的才华,发现隐藏在这片土地上的机会。中国青年报创业周刊和KAB全国推广办公室近日进行了联合研究,并对全国许多农村大学企业家进行了深入访谈,听取了他们的风风雨雨。

物流困难,农民信誉低,合作者专业性差,突发性自然灾害,扩张缓慢等问题都是他们的“挫折”,但他们也收获了他们努力带来的“小喜悦”。

曾经“迫不及待地放弃农具”的年轻人回到了这个国家

田毅的家庭相对贫穷。在她于2015年进入大学后,她不再支付生活费。她以谋生为开端。西北农林科技大学位于杨凌农业高新技术产业示范区,是中外着名的“农业城市”。一开始,她主要帮助其他省份的买家对农民进行对接,并会见了一些国际买家。

有一次,田毅跟着老师到周至县做讲座,发现当地的水果生长缓慢,有的农民没有苦恼的生活。田毅把这件事放在心里。在第二年,她在3月份开始计划,在5月18日收购完成后介绍商家,推荐产品和提高购买价格,这样农民就可以获得实实在在的利益。

同时,田毅访问陕西和山西的农民,了解不同地区的苹果品质,并将其介绍给相应的客户。由于她的良好声誉,她的创业项目在2016年上半年开始自给自足。她在下半年出名,现在她的水果出口到东南亚和中东。

梁汉琦毕业于辽宁科技大学,研究时装广告,但回到家乡鞍山种植君子兰。父母一开始并不支持,并不同意他“上大学,旅行后没有回到农村”,但最终还是相信孩子的选择并筹集了30万元启动资金。

梁汉琦认真考虑了这一选择。 30万元只能在广告业开一家印刷机构,但可以在农村租几间温室。他并不羡慕那些留在大城市的同学。 “大城市存在很大问题,小城市也有小城市的发展。”

鞍山是着名的君子兰种植区。大多数商人种植各种物种,但没有集中注意力。梁汉奇调查后选择关注苗木种植。他分析说,因为“幼苗是最有利可图,技术最先进的”,例如,种植君子兰幼苗的成功率为95%,种植1万棵树的成活率可以达到70%~80%,其中非常强大,因为大规模种植会遇到病虫害和交叉感染等问题。

种植7年后,梁汉奇的鞍山金田华景君子兰专业合作社已成为辽宁省最大的君子兰苗木基地,年产30万株。他被评为鞍山市第一批农业实用人才。他是10位评委中最年轻的,他还买了一辆汽车以自己的收入买房子。

农业舞台创始人兼首席执行官周健从事农业工作。当他18岁离开农村时,他曾经“迫不及待地放弃农具”,再也没有回来。后来,他听取了许多大型农户的“吐槽”:他们经常努力扩大规模,经常被信贷和资金链所困。一年的投资,更新农机是一种奢侈。与此同时,还有必要面对繁琐的银行贷款流程,在延迟和缓慢之间,往往会错过农业的时间。

这些“简单”的烦恼触动了周健。 2013年,周健创办了“农业子舞台”。公司专注于大规模的土地种植领域,专注于农业机械和农业材料市场,并为农业生产各个方面的大型农户提供金融服务。

周健说:“我们的创始团队来自互联网领域,但他们都来自农村,因此他们明显意识到农业生产的变化。当时,人们发现土地种植开始迅速扩大,家庭农场和大型种植户大量涌现,小农逐渐萎缩,农业生产方式的转变必将带来整个农业种植产业链的重新设计,这是一个前所未有的机遇和时间窗口。因此,我们的团队完全致力于以服务大型农业经营者为主要业务方向。来吧。“

“当自然灾害来临时,我来卖我的祖屋”

徐信义出生在杭州主城的一个中产阶级家庭。 2012年毕业于浙江财经大学会计系。他曾在会计师事务所工作,现任杭州三叶青农业科技有限公司董事长。三叶青也被称为金线葫芦,全草可作药,民间主要用于治疗儿童咳嗽,高热,炎症,结节等。近年来,现代医学研究发现它具有一定的抗癌作用。

这件事非常感动徐信义。他觉得种植三叶青应该是一个很有前途的企业家方向。他邀请浙江大学生命科学学院和浙江工业大学生命科学学院的专家担任技术顾问,并申请自己的种植园,成为上述两所高等院校的教学和科研基地。与此同时,他还运用自己的金融知识为他的三叶绿化种植计划制定了可行的融资计划。在父母的帮助下,2009年,他成功地向亲友“资助”了100万元,并在杭州余杭承包了50亩土地。

由于管理得当,三叶草的原始产量仅为50公斤/亩,2013年种植规模从50亩增加到550亩。这些三叶草绿色恰好满足了胡青玉堂的需要,140-一岁多的“江南药王”,很快就达成了品牌战略合作,成为胡青玉汤粉的独家原药合作伙伴。

创业并不顺利。农业投资超出许新涵的想象,自然灾害意外发生。他清楚地记得,2012年9月7日,当山洪发生爆发时,农田的所有排水渠都被摧毁,三叶青田近10亩被泥石流淹没,其中5多亩完全丧失,按市场价格计算亏损近百万元。在2013年夏天,近60天没有下雨。三叶青田受损面积近100亩,总产量近15亩。根据市场价格计算损失300多万元,直接影响未来两年的育苗和生产计划。

多年的自然灾害无疑是徐新涵的致命打击。由于三叶草属于一小群农作物,不能享受农业保险,许新涵只能自己筹集资金。为了支持他,他的父母于2012年在杭州主要城市出售了他的祖屋,并于2013年筹集了215万元的股权。

直到2015年初,自然灾害对三叶草种植的影响以及三叶草的重复种植。

除了不可抗拒的自然灾害外,农村创业还存在许多意想不到的困难。以农业阶段为例,其盈利模式是通过金融工具来利用农业资产产业链,并在流通环节获得农业销售收入和制造商的回报点。因此,农业阶段团队面临着一群平均年龄为47岁,智能手机普及率仅为30%的大农户。

该团队使用了“最愚蠢”的方法。他们背着烈日,冒着大雨,“将双手和双脚放入泥中”,在大海捞针中寻找顾客。年轻人“晒了几度”,但最后他们对这些农民印象深刻。有时为了消除他们的疑虑,团队的年轻人也会在警察局或村委会设置合同地点,让第三方参与作证。

这一点与田毅的思想相似。在最初的收购中,田毅采取了整个村庄收购的形式,但是一些农民只考虑眼前利益而不管诚信,承诺的质量与实际运输的质量不一样。她只能找到当地最大的合作社的合作,并要求县政府保证并利用其威慑力来保护质量。

一个问题刚刚解决,另一个问题出现了。合作社的支付机制主要是支付,但货物是发往国外的。如果检查不合格,将承担损失。风险很高。如果天翼要求合作社在检查后付款,将影响合作伙伴的现金流量。

为了解决这个问题,田毅咨询了许多投资银行的朋友,并前往商会,银行,保险公司等东南亚国家的金融机构进行谈判,最终找到了独特的金融解决方案。 “通过银行和保险公司等金融担保机构,合作社可先获得人工,包装等费用,然后在国外检查正确后支付最后款项,以保证所有环节。如有问题,保证机构和合作社将参与社会合作。风险降至最低。“

还有很多类似的问题。需要提高农村人口的风险意识,质量要求不够强。例如,在与某个村庄的供应商沟通时,田毅希望对方可以到检查地点以确保质量,但供应商认为这很麻烦,不值得旅行费用。

“以土壤为基础的项目”很难吸引投资者的眼球

当我第一次到现场谈商业时,梁汉琪看起来像个孩子,叫做“叔叔,咒骂”,他被称为“小梁”,客户无法看自己。他还使用传单和印花围裙宣传并花了很多钱。效果并不好。大城市的广告活动不适用于此。只有口碑才是最好的广告词。一年后,许多客户成为自发的推动者。

梁汉奇最为自豪地成为当地的财富领袖,改变了当地农民的经济和健康状况。当地原本是一个蘑菇产业基地,但是蘑菇需要在早上3点或4点采摘,采摘者也容易咳嗽。在农民看到他赚钱之后,他们也加入了植物君子兰。

“我也希望有天使轮和A轮融资,但没有人会投票。”梁汉琦参加过许多创业竞赛的路演,但评价往往是“模特很健康,但很难赚大钱”。每当“土地风味项目”和高科技项目在同一阶段竞争时,前者总是难以吸引投资者的注意力。他还考虑扩大银行贷款规模,但银行并不承认温室作为抵押品。

梁汉琦非常清楚,他的生意是“汗流珠背,倒地”。他经常提醒自己不要小看高压手段。 “不要过多看韩剧。生活中没有那么多的王子和公主,或者他们应该稳定而稳重。”

缺乏资金对所有企业家来说都是一个问题,但农村地区的融资尤其困难。农业子细分市场也经历了曲折的融资。农业生产利润薄,农民人均贷款额低,可负担贷款利率相对较低。没有金融机构愿意做这样的业务。为此,农业分期业务在2016年4月几乎停滞不前。最后,他们与云南信托银行达成协议,云南信托银行是第一家愿意向农民提供资金的持牌金融机构。幸运的是,在2018年初,农业部门完成了数亿次C轮融资。

许新汉说:“农业创业不仅难以融资,而且在保护土地权方面也存在隐患。此外,还存在政策风险,城乡思维差异也带来很大问题。希望政府出台农业融资政策,确保土地权益和使用权的稳定,为有实际需要的农业企业提供农业生产用地(建设用地),并尽可能做好农民商户对接。/p>

此外,人才招聘对初创公司来说是一个大问题,特别是农村创业。由于行业偏见,刚毕业的大学生和有成熟工作经验的团体都不愿意进入农业领域,行业内缺乏优秀的高级管理人员。周健说:“在农业领域开展创业之后,我们发现这个领域经验丰富,年轻的人很少,所以我们只能招聘大量应届毕业生并培养他们。目前,我们的骨干员工都是刚刚接受过培训的应届毕业生。“

周健希望国家加大对农业人才建设的投入。此外,农业产业的区域差异很大,同行相对独立,企业家相互沟通的机会较少。 “事实上,可以交换许多经验和教训,但目前缺乏平台和机会。”

(访谈:徐戈苟春雷,陈璐,王聪聪,记者陈璐)

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王晓阳